•六。具体购买动机包括：

•求实购买动机      求廉购买动机        求便购买动机
•求安购买动机      求美购买动机        求优购买动机
•求名购买动机      求新购买动机        攀比购买动机
•嗜好购买动机
•七。影响顾客购买动机的因素：
•1、商品因素                           2、 媒介因素
•      商品质量                                   广告介绍
•      商品价格                                   陈列与展示介绍
•                                                        口头介绍
•3、经营因素                            4、社会因素
•      商场                                          年龄、性别、性格
•      促销员的服务                          气质、复数顾客